9月25日，由北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院口腔醫(yī)療器械檢驗(yàn)中心、中關(guān)村醫(yī)療器械園有限公司主辦，中關(guān)村普世（北京）藥械供應(yīng)鏈管理有限公司和《醫(yī)療裝備》雜志社協(xié)辦的“立體式客戶(hù)關(guān)系建設(shè)”醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)沙龍，在中關(guān)村醫(yī)療器械園下沉廣場(chǎng)沙龍活動(dòng)區(qū)成功舉辦。

活動(dòng)吸引數(shù)十家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、分銷(xiāo)商、轉(zhuǎn)型代理商及醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)代表參與，通過(guò)專(zhuān)家授課、成果推介、產(chǎn)品發(fā)布及路演等環(huán)節(jié)，為行業(yè)搭建了“資源+策略+人脈”的一站式交流平臺(tái)。

聚焦行業(yè)痛點(diǎn)，共商轉(zhuǎn)型對(duì)策

北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)作為北京地區(qū)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的核心樞紐（現(xiàn)有會(huì)員430余家，下設(shè)6個(gè)分會(huì)及8個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)），始終以“服務(wù)企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)”為宗旨。協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)周萃在開(kāi)場(chǎng)致辭中指出：當(dāng)前，90%的醫(yī)療器械代理商正面臨集采壓縮利潤(rùn)、合規(guī)趨嚴(yán)的雙重壓力，亟需突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，但缺乏資源支撐與系統(tǒng)方法。本次沙龍正是針對(duì)這一痛點(diǎn)，以“立體式客戶(hù)關(guān)系建設(shè)”為核心，助力企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的客戶(hù)信任體系，找到轉(zhuǎn)型破局的關(guān)鍵路徑。

實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家授課：從理論到落地的客戶(hù)關(guān)系方法論

活動(dòng)特邀擁有十六年華為研發(fā)與全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的姜天露老師擔(dān)任主講。姜老師結(jié)合華為“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)體系與多家頭部醫(yī)療企業(yè)咨詢(xún)案例，系統(tǒng)拆解了“立體式客戶(hù)關(guān)系”的核心邏輯，并詳細(xì)闡釋了關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系拓展的“四步法”以及組織客戶(hù)關(guān)系的“四層級(jí)”。其貼合醫(yī)療器械行業(yè)特性的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)代表熱烈共鳴，多位參會(huì)者記錄要點(diǎn)并表示“為團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略提供了系統(tǒng)性框架”。

成果與產(chǎn)品發(fā)布：前沿技術(shù)亮相，資源精準(zhǔn)對(duì)接

除課程分享外，沙龍?jiān)O(shè)置了成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)，聚焦臨床痛點(diǎn)，推出北大醫(yī)院《口咽面部肌群功能康復(fù)訓(xùn)練器及系統(tǒng)》，北京大學(xué)口腔醫(yī)院《適配多種骨缺損修復(fù)場(chǎng)景的雙劑型骨再生材料》《用于無(wú)牙頜及多牙連續(xù)缺失種植修復(fù)的多用途預(yù)成剛性連接桿》、《一種能夠快速識(shí)別工作刃的刮治器的臨床研究》等醫(yī)院成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目；沙龍還發(fā)布了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息，德龍醫(yī)療自主研發(fā)的“大眼睛3D”內(nèi)窺鏡技術(shù)取得突破，覆蓋神經(jīng)外科、耳鼻喉科等全外科場(chǎng)景，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡邁入“雙目3D時(shí)代”，國(guó)科新智則攜醫(yī)用三重四極桿質(zhì)譜儀及配套自動(dòng)化前處理設(shè)備亮相，尋求經(jīng)銷(xiāo)商與臨床三甲醫(yī)院合作資源；還有醫(yī)療器械企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)展示核心產(chǎn)品與技術(shù)，涵蓋高值耗材、智能診斷設(shè)備等領(lǐng)域，與代理商、投資機(jī)構(gòu)面對(duì)面洽談；企業(yè)代表圍繞“客戶(hù)分層管理”“代理商轉(zhuǎn)型支持”等話(huà)題展開(kāi)分組討論，現(xiàn)場(chǎng)碰撞合作意向。

搭建長(zhǎng)效平臺(tái)，賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)

“這不僅是一場(chǎng)沙龍，更是一次行業(yè)資源的深度整合?！北本┽t(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)周萃表示，“未來(lái)，協(xié)會(huì)將持續(xù)聚焦企業(yè)需求，聯(lián)合產(chǎn)學(xué)研用各方，推出更多細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｎ}活動(dòng)，推動(dòng)技術(shù)、市場(chǎng)與資本的精準(zhǔn)對(duì)接，助力北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

本次沙龍吸引了超30名行業(yè)人士到場(chǎng)，多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成初步合作意向。在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，這場(chǎng)聚焦“客戶(hù)關(guān)系”的實(shí)戰(zhàn)盛宴，正為醫(yī)療器械企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。